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亚马逊高管解读财报:预计Q3营收870亿-930亿美元 同比增长24%-33%|体育竞猜

 


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本文摘要:涉及新闻:亚马逊第二季度营收889亿美元:净利润同比减100%  北京时间7月31日下午消息,亚马逊今天公布了2020财年第二季度财报。

涉及新闻:亚马逊第二季度营收889亿美元:净利润同比减100%  北京时间7月31日下午消息,亚马逊今天公布了2020财年第二季度财报。报告表明,亚马逊第二季度净利润为52.43亿美元,较上年同期 的26.25亿美元快速增长100%;清净销售额为889.12亿美元,较上年同期 的634.04亿美元快速增长40%,不算入汇率变动 的影响为同比快速增长41%。亚马逊第二季度清净销售额和每股收益皆远超过华尔街分析师此前预期,且第三季度营收未来发展也远超过预期,从而推展其盘后股价大幅度下跌近5%。

  财报公布后,亚马逊CFO布莱恩·奥萨维斯基(Brian Olsavsky)投资者关系主管戴夫·菲尔德斯(Dave Fildes)问了投资者发问。  以下是 电话会议国史:  瑞银分析师Eric Sheridan:否请求公司讲解一下6月底到7月份这段时间 的业务展现出?如我们在上次财报会上所谈 的,公司强化了生活必需品业务,增加非必需品 的销售。目前这两部分产品销售人组 的比例是 什么样 的?公司何时可以恢复正常 的次日约和两日约车主服务,以驱动Prime会员业务 的快速增长?以上所提及 的这些业务在有所不同地区 的展现出是 怎样 的?  布莱恩·奥萨维斯基:关于趋势,我忘记在四月末 的时候提及过说道,公司在三月和四月份采行了一些措施,增加仓库非必需品 的库存,然后在四月中旬 的时候,中止了这些措施。

从那时候起,公司 的渠道人组开始完全恢复正常化。特别是在是 到了四月末五月初,我们当时预计,因为很多买家可以在自发货和仓储物流两个选项上自由选择,所以不会有自发货订单数量上升,而仓储物流订单数量减少。

  不过相当大程度上来看,虽然仓储物流订单数量减少了,自发货订单数量仍然相当大,可以说道经历了三月份 的情况,我们 的物流渠道人组显得更加理想,到二季度末离长时间水平又将近了一步。产品方面,三月和四月初 的销售以消费品,食品杂货和防护用品居多,我之前也说道过,由于疫情减少 的销售成本,令其我们 的利润相似为零。

之后我们 的成本结构大大提高,从五月初开始逐步完全恢复了长时间情况。市场需求仍然相当大,主要不受Prime会员涉及 的销售额驱动,Prime会员 的出售更为频密,他们 的客单价也更大。食品杂货仍占到相当大比例,随着我们增大了供应量,二季度 的在线食品杂货销售额同比快速增长200%,当然,有所不同品类 的商品销售快速增长有所差异,目前情况有所恢复正常,但是 销售量仍然在高位游走。

我们指出首先要确保员工 的安全性,其次才是 提升车主能力。关系搞清楚之后,通过希望,我们确保了更慢 的发货,二季度 的次日约和两日约车主服务也开始逐步完全恢复,当然还比不上疫情前 的情况,我们还将之后希望。必须再度特别强调 的是 ,员工 的安全性是 第一位 的,其次才是 提升车主能力。  戴夫·菲尔德斯:从有所不同地区来看,根据布莱恩开场中所言,北美和国际订单量都经常出现了快速增长,很多快速增长源自有所不同品类商品销售 的快速增长,自营和第三方销售 的快速增长,无论是 自发货或者是 亚马逊获取 的仓储物流,都有快速增长,这些情况都限于于我们 的北美和国际业务,特别是在是 公司业务早已比较完善 的地区。

  加拿大皇家银行资本市场分析师Mark Mahaney:第一时间一下Eric 的问题,布莱恩,公司(寄送服务)何时能恢复正常?公司 的利润水平目前是 超级低 的,如果除去疫情影响所产生 的成本,公司 的利润真为 的是 十分好,杰夫(亚马逊CEO)对于公司盈利能力如此之强有理解吗?他回应失望吗?这个问题有可能听得一起有点儿嘲讽 的意思。公司在考虑到新的投资领域 的时候,比如最靠前 的,有可能是 一些国际项目 的公布对当地业务 的发展十分有益处,比如读者,巴西和墨西哥,或者公对公业务 的运营,新领域多到不胜枚举。过去和现在一样,亚马逊不会将收益大力地投资到这些新领域里面,否谈谈这些方面 的情况。

我告诉公司在疫情方面 的开支也不少,但是 把眼光放在未来三到五年,公司 的利润增长速度十分大,该如何展开适当 的投资?  布莱恩·奥萨维斯基:第一,你提及 的恢复正常,我们没答案,公司 的服务完全恢复地迅速,但是 我们也要在三季度和四季度均衡市场需求和服务能力。如果走看历史销售数据,你可以看出来公司二季度 的销售额是 多么 的高,今年二季度 的销售额甚至多达了去年四季度,感叹 闻所未闻,而且我们也作出了预测,指出今年三季度 的销售额也将多达去年四季度。可以这么说道,我们把销售高峰季提早了,原因也很多。让我之前所言,目前 的工作要务,第一是 确保员工 的安全性,之后维持社交距离,确保大家 的安全性和身体健康,第二是 完全恢复服务能力,只不过,我们二季度 的营收还可以更高。

我们设法将一些不足 的服务能力用在了符合快速增长 的市场需求上。随着我们转入第三季,必须为四季度蓄积库存,我们 的仓储空间早已用光了,我们必须应付 的挑战十分多,幸而有一只身体素质 的团队从二月底就开始仍然在攻坚克难。谈及盈利能力,短期内经常出现了几个方面 的开支上升,比如二季度营销费用砍了约三分之一,因为我们必须更加多经费符合消费市场需求。二季度末情况逐步恢复正常,预计三季度 的市场需求不会更高,当然,营销成本不会之后减少。

这种情况也是 很多公司都不存在 的情况。差旅费用基本没,会议开支,甚至某些情况下 的医疗开支都延后了,因为大家都不去看医生了,或者不必须那么缓着去看医生了。

当然我们指出这些情况过些日子都会恢复正常。关于投资,一些投资 的项目以及在运作,所以不不存在投资加快 的问题,我们仍然在找寻合适投资 的新项目。

鉴于目前 的情况,我们早已减缓了运营投资,目前公司 的服务能力早已超过了之前为2021年规划 的水平,甚至更加落后。食品杂货方面,我们大大扩展了寄送能力,也是 落后 的。  戴夫·菲尔德斯:Prime会员是 我们注目 的众多重点,布莱恩在开场中也讲解了很多这方面 的快速增长数字,不管是 Prime会员服务方面 的优势,还是 美国和世界其他地区 的加快快速增长,还是 用于方面 的数据,还包括食品杂货销售 的增长势头,视频观赏时间缩减到,这些都是 十分令人鼓舞 的信号,未来我们还不会为Prime会员获取更加多 的服务。我们 的服务覆盖面积美国本土和世界其他地区,我们早已把扩展至澳大利亚,中东,我们此前也多次提及了印度,很多地区工作 的重点都是 把业务做到大,在印度,还包括其他地方,我们专心于已完成商家 的数字转型,协助当地 的小扰和中型企业,获取新功能。

  摩根士丹利分析师Brian Nowak:布莱恩,返回投资 的问题,公司一般来说不会提早为未来多年制订消费服务 的投资计划,你是 掌控这些计划 的人。我想要告诉,因为今年 的居家隔离政策和相比以往更高 的消费市场需求,公司忽然减少 的投资计划有哪些?哪些领域 的投资是 比年初预计 的要多 的?第二个问题,关于公司国际业务 的优势,我喜爱你给与欧洲和日本业务 的讲解,十分不俗 的盈利能力,否讲解一下公司核心国际市场中 的利害,比如欧洲和日本?长年来看这些市场 的利润率能否超过美国市场 的水平?  布莱恩·奥萨维斯基:再行问你第二个问题,二季度公司国际业务是 盈利,这是 一个十分不俗 的信号,我们看见 的主要驱动因素就是 市场需求 的快速增长,这个我也多次提及过。

公司国际业务中有几个地区通过多年 的运营,目前早已十分不俗了,我们也早已在当地减少了更好 的Prime会员福利,有些视频,设备,音乐和其他业务,在这些地区发售 的甚至比在美国发售 的时间还早于一些。所以说道,在提升这些地方 的Prime会员福利方面,公司 的投资或许更加落后。

另外我们 的投资也用作扩展新的市场,还包括印度,是 我们仅次于 的市场,规模略为小一点 的还包括中东,巴西,土耳其和澳大利亚是 近期转入 的市场,公司 的国际业务仍然在扩展。广告业务仍然在快速增长,为提升盈利能力获取不俗 的助力。

如果意味着看二季度 的情况,主要还是 超强预期 的订单量和销售额大幅提高。  我们 的固定成本获得充份 的利用,我们还不会增大服务能力,运输能力和减少营运中心 的数量,但是 基本上所有 的其他固定成本都用在了符合快速增长 的市场需求方面了。

英国 的运营展现出十分强大,有可能因为当地 的居家隔绝令其更加多,跟英国 的经济发展模式也有关系,二季度展现出十分不俗。国际业务中 的市场需求激增也有助提升盈利能力,不过比此前预测还要早于。

对于未来几个季度 的情况,我还不是 很确认,但是 我们市场需求快速增长驱动了盈利情况 的提高这一点还是 十分不俗 的迹象。另外,几个在美国较为显著 的趋势,在国际业务中展现出也非常明显,比如Prime会员 的出售频率更高,订单金额更高,都是 不俗 的信号,也可以协助我们预测未来 的市场需求曲线有所协助。

  关于投资减慢 的问题,只不过没什么可以减慢 的领域,即使有减慢 的也大多是 正处于人员原因,而非成本原因,我想要尤其认为 的是 制作公司,因为疫情,我们被迫延期内容制作,我想要大多数制作公司也面对某种程度 的情况,当然还有一些新的情况,比如播出首轮公映电影 的亚马逊影院(无影可映)。这一次 的情况是 ,电影观众想要看却没电影公司能制作,这当然是 个挑战,但这不是 我们蓄意为之,我们这么做到几乎是 为了维护演员和剧组,而且我们指出这是 准确 的要求。如我所言,很多投资都提早了,特别是在是 为了符合食品杂货 的寄送和同店自提。

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二季度,网上预计并可以在全食餐馆提货 的订单量为此前 的三倍。所以减慢投资 的领域真为 的不多,我们只是 必须大大适应环境新的 的环境,为新的环境获取新的 的服务,特别是在是 在娱乐领域。  摩根大通分析师Doug Anmuth:直说布莱恩如何看来电子商务使用率 的曲线未来几年 的变化?公司新的用户和老用户 的消费行为分别有什么特点?关于公司云业务,二季度430亿美元 的销售额或许有些上升,否谈谈目前情况下 的IT决策情况?那些不受疫情影响较为大 的行业对于公司 的影响是 否仍然不存在?受到这些因素 的影响,云业务未来能否经常出现加快 的制作?  布莱恩·奥萨维斯基:再行问你第二个问题。

关于云业务营收,我们看见很多公司都在大力增加支出,特别是在是 像酒店业,旅游业这些不受疫情影响仅次于 的领域。我们向他们获取了协助,亚马逊 的销售团队大力地为他们出谋划策,节省开支,还包括在合理 的前提下,增加云空间 的用于,利用我们在架构方面 的经验来合理安排他们 的工作量。这些工作在短期内会减少亚马逊云 的使用量,但可以协助客户节省开支,这是 准确 的要求,不光是 为了客户需要渡过难关,取得成功,也是 为了保持我们与客户之间 的长年身体健康关系。也有很多公司期望他们能在用于云技术方面获得变革,因为他们看见那些用于云 的公司可以将其切换为变动成本,根据实际情况下调或者徵低。

他们意识到自己 的基础设施无法灵活性地下调或者徵低成本,特别是在是 在市场需求减少 的情况下,这些硬件对于他们而言就是 极大 的固定成本。在这种情况下,我们看见上云计划 的加快,当然这不有可能是 一朝一夕 的事情,但是 我们早已看见了这个趋势,而且我们预计这个趋势是 长年 的。当然也有从目前情况受益 的行业,比如视频会议,游戏,远程自学和娱乐,这些行业都经常出现了云使用量减少 的情况。

现在 的世界就是 有这样 的天差地别。  关于电子商务使用率 的问题,还很难说。我们很高兴看见食品杂货寄送量 的减少,而且增长速度还多达我们 的预期。

需要符合Prime用户更加高频和更加大量 的出售,我们当然非常高兴,我们也告诉这是 有原因 的,出售零售商五品 的渠道很多,但是 因为现在很少人不愿去逛商店,所以我们可能会看见使用率 的曲线不会因此上升,以更慢速度到达某一个点,最后有一天大家都把最必须 的东西,比如口罩,手套和洗净用品,都重复使用买完。我们还要之后仔细观察。  关于你提及 的新老用户问题,我们看见 的趋势类似于。

新的用户 的购物频率和客单价也都有提升,当然不像那些早已是 Prime会员好多年 的用户一样提升那么多,但是 这个趋势本身是 令人鼓舞 的。另外,Prime会员 的留存率经常出现了提升,Prime会员 的快速增长经常出现了加快,美国本土和国际市场都是 一样,期望这些情况是 有长年意义 的。  巴克莱分析师Ross Sandler:Prime会员在公司积极开展国际业务 的16,7个国家中,服务水平略为有领先,可供选择 的产品和服务也略少,过去几个月 的疫情堵塞时期,是不是增大这些国家业务与美国本土,在平均值每名Prime会员用户贡献销售额方面 的差异?另外,关于三季度 的未来发展,公司将Prime会员日活动延期至四季度举办,是 否造成了三季度预测营收 的增长速度减慢?目前 的销售情况如何?  布莱恩·奥萨维斯基:我们在二季度 的业绩逐步快速增长,构建了不算入汇率变动影响之后,41% 的同比快速增长,很多二季度 的快速增长趋势在三季度仍然在沿袭。

我们在二季度早已获得890亿美元营收之后,预计三季度 的营收在870亿到930亿美元之间,同比快速增长在24%到33%之间。我不告诉Prime业务在其中 的明确影响,但可以说道 的是 ,Prime业务对于公司构建二季度41%和三季度24%到33% 的快速增长有极大 的推动力。  关于Prime用户不道德,我没过于多细节可以讲解给你,因为这都是 本地员工 的经营范围,对于国际业务 的一概而论也是 意义并不大 的。

疫情对于出售不道德 的影响,在亚马逊运营 的其他地区是 类似于 的,说不上缩小差距,(美国和其他市场)两个都在提升,未来是 什么情况还要之后仔细观察。当然,在商品出售类型和寄送服务方面认同是 有差异 的。用户自由选择沦为Prime会员有很多原因,出售各类商品 的原因也是 多种多样,所以我想在这方面有什么概括性 的评论。

  杰弗瑞分析师Brent Thill:是 否可以详尽讲解一下亚马逊云业务 的情况。我看见很多子业务 的增长速度和涉及数据都有所减慢,云业务目前发展 的总趋势是 什么? 此外,公司说道云业务未完成订单数量经常出现了快速增长,否讲解一下这方面 的情况?  布莱恩·奥萨维斯基:未完成订单数量同比快速增长65%,环比快速增长21%,十分身体健康 的快速增长。

亚马逊云服务 的平均值合约期限在三年以上,合约数量和接洽数量也都很不俗,而且这段时间也仍然维持着这样 的势头,不俗 的迹象。需要获得这样 的展现出,对我们许多客户而言,可以归结短期鼓舞与长年鼓舞 的效果。如果你所在 的行业受新冠疫情影响极大,急需寻找省钱 的办法,而我们才是需要在这方面获取协助。构建长年费用节约 的最佳方法之一就是 用于云服务,不仅将其改以星型成本,当然也可以作为固定成本,而且还能享用到亚马逊 的合作伙伴网络、安全性以及大大发展 的产品和服务。

  Raymond James分析师Aaron Kessler:第一个问题,公司 的一个竞争对手说道,一些在疫情之后重新启动 的市场中,快速增长正在上升,我想要有可能指 的是 欧洲。只是 庞加莱而已。公司是 否也看见了类似于 的变化?另外,公司关于Zoox并购作何评论?长年来看,如何利用该公司 的技术?  布莱恩·奥萨维斯基:我想要你所指 的是 个人用户业务。

我们看见市场需求依然充沛。我没各国 的明确数据。二季度,英国 的快速增长十分强大。

我坚信,尽管目前其增长速度已趋于平稳,但仍低于常规水平。我想讲解每个国家 的情况,但我指出趋势正在显得明朗。据我们仔细观察,Prime会员 的订单之后维持着更高 的频率以及更大 的订购量。

  戴夫·菲尔德斯:关于Zoox,我目前没过于多要说 的,现在还为时过早。不言而喻,这是 一个富裕企图心 的团队,我们产生了回响。他们显然是 该领域(自动驾驶) 的先锋。

他们在做到很多炫酷 的工作,比如设计自动驾驶汽车,并将关注点放到乘客身上。就像我们 的创意组件以及我们致力于为客户解决问题各种问题和挑战,我们非常高兴需要与他们合作并在未来几年将愿景转化成为成果。  美银美林分析师Justin Post:直说管理层公司电商业务 的毛利率变化方面有哪些值得注意?是 规模不断扩大增进了毛利率 的提升,还是 其他因素?另外,公司去年经常提及 的“一日约”服务方面 的投放。

似乎,仓储时间受到了新冠疫情 的影响,现在是 否早已恢复正常水平?“一日约”服务进展如何?  布莱恩·奥萨维斯基:当然。关于“一日约”,我们视作首位 的是 员工 的安全性。

我们为此做到了很多希望,比如调整了150多个工作流程,在仓储团队和物流团队都创建了社交隔绝、洗手和体温监测制度。这对我们来说是 最最重要 的。其次是 服务能力 的扩展,特别是在是 当我们转入下半年。即使在上半年,总体来看,销量也在减少。

因此,我们正在提高“一日约”比例。目前仍未完全恢复到新的冠疫情之前 的水平。

我们指出短期内都无法完全恢复,但不会持续改善,忘这会给用户体验带给显著 的影响。关于毛利率,目前情况不一。新冠疫情愈演愈烈之前,由于仓储成本效率 的提高,物流业务 的成本对公司 的利润率有大力影响;广告和云服务都为毛利率快速增长作出了最重要贡献;产品业务 的影响在有所不同国家和地区不一样。新冠疫情愈演愈烈之后,利润率较低 的消费品和食品杂货业务开始对毛利率产生负面影响,但目前 的情况还算数令人满意。

二季度(电商业务) 的毛利率为40.8%,比去年同期上升了200个基点,有可能与“一日约”服务 的减少有关。尽管在疫情愈演愈烈后,“一日约”服务数量低于正常水平,但是 这部分 的费用早已划入了我们 的财务结构,通过调整网络创建了充足 的仓储能力,问题只是 从出库到递送是 否能在一日内已完成。

(天恒)。


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